浙蕭資產(chǎn) 副總經(jīng)理
如果聊起在一個(gè)陌生地區(qū)“從無(wú)到有”的展業(yè)經(jīng)歷，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部（浙商資產(chǎn)廣東聯(lián)絡(luò)處）的員工們一定大有發(fā)言權(quán)。這群“拓荒者”，為廣東的資本大地，注入了來(lái)自浙江的一泓清泉。
當(dāng)時(shí)，32歲的錢博接過了公司派給的任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“出征”廣東。短短數(shù)月，南粵大地見證了浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印做出成績(jī)，在廣東展業(yè)的第一年，便實(shí)現(xiàn)了收益。目前，廣東業(yè)務(wù)的資產(chǎn)規(guī)模已占據(jù)了浙蕭資產(chǎn)規(guī)模的近一半，生態(tài)圈漸趨穩(wěn)定，正在尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而錢博也舉家搬遷至廣州，讓自己的“小家”和浙蕭資產(chǎn)這個(gè)“大家”的發(fā)展緊緊聯(lián)系在了一起。
因地制宜進(jìn)軍廣東市場(chǎng)
2019年2月，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部成立，向廣東拓展業(yè)務(wù)的步伐正式邁進(jìn)。
廣東并非省外展業(yè)第一站。此前，浙商資產(chǎn)已在福建、江蘇、山東、四川、重慶等多地展業(yè)。各地市場(chǎng)形勢(shì)不同，展業(yè)特點(diǎn)也不盡相同。
這一回在廣東，又該如何施展拳腳？浙蕭資產(chǎn)副總經(jīng)理錢博說(shuō)，廣東的不良資產(chǎn)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)。
一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣東本就是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的龍頭，活躍在一級(jí)市場(chǎng)的共有11家，除此以外，在浙商資產(chǎn)前后赴廣東展業(yè)的，還有超過6家外來(lái)AMC。
二是不良資產(chǎn)體量大，廣東地區(qū)不良資產(chǎn)的存量規(guī)模、每年的出包量等，都維持在浙江省的1.5倍左右，各類資金非?；钴S。
在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境和巨大的資產(chǎn)體量面前，以往的省外展業(yè)經(jīng)驗(yàn)都失去了參考價(jià)值。但錢博抱著樂觀的態(tài)度：“從另一個(gè)角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)激烈意味著資產(chǎn)流動(dòng)性高，市場(chǎng)更有活力，也藏著更多的機(jī)會(huì)。”
于是，他們反觀自身，分析優(yōu)劣勢(shì)。“廣東地區(qū)的AMC機(jī)構(gòu)都專營(yíng)于主業(yè)，處理不良資產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們外來(lái)機(jī)構(gòu)沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，也沒有通道進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)與之較量。”錢博說(shuō)，“但因?yàn)閺V東市場(chǎng)體量大，二級(jí)市場(chǎng)仍有很多機(jī)會(huì)。”
浙商資產(chǎn)進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就由持牌機(jī)構(gòu)變?yōu)榱嗣耖g投資人。在這種情況下，優(yōu)劣勢(shì)都變得明顯：優(yōu)勢(shì)是浙商資產(chǎn)的資金成本和規(guī)模效應(yīng)，而劣勢(shì)則是不夠接地氣。
但不論如何，浙商資產(chǎn)找到了“溫和”介入廣東市場(chǎng)的方式，而這樣的“溫和”也迅速實(shí)現(xiàn)了回報(bào)。
2019年3月，浙商資產(chǎn)在廣東的第1個(gè)資產(chǎn)包落地，8月和10月，第2、3個(gè)資產(chǎn)包分別落地，完成了6000多萬(wàn)的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)年投入，當(dāng)年產(chǎn)出”。
從無(wú)到有跨省背包展業(yè)
如今，錢博憶起初到廣東展業(yè)時(shí)的經(jīng)歷，一切仿佛還在眼前。
2019年2月，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部成立，錢博帶著不到10人的團(tuán)隊(duì)，開始了長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的“杭粵”跨省奔波。他粗略統(tǒng)計(jì)，那一年自己來(lái)回一共坐了120多趟飛機(jī)，還升級(jí)成了南航的鉑金會(huì)員。
初來(lái)乍到的他們?cè)趶V東人生地不熟，業(yè)務(wù)員們只有依靠自己朋友圈里的關(guān)系，一家家拜訪當(dāng)?shù)氐馁Y產(chǎn)機(jī)構(gòu)，尋求合作機(jī)會(huì)。由于最初在廣州沒有固定的辦公場(chǎng)所，大部分談判、簽約，以及員工招聘都在酒店里進(jìn)行，“人家還以為我們是個(gè)皮包公司，記得第一個(gè)轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)包的合同，是在剛租的員工宿舍里進(jìn)行面簽的。”
功夫不負(fù)苦心人。2019年3月，廣東業(yè)務(wù)部順利拿到粵財(cái)資產(chǎn)的第一個(gè)資產(chǎn)包；6月，收購(gòu)的資產(chǎn)包開始產(chǎn)生效益；10月，浙商資產(chǎn)廣東聯(lián)絡(luò)處暨浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部正式揭牌成立。
“2019年真是精彩的一年，我們從無(wú)到有，不管是業(yè)務(wù)上，還是辦公場(chǎng)所上，終于能在廣東扎下根來(lái)，為接下來(lái)的發(fā)展做好了準(zhǔn)備。”錢博總結(jié)道。
2020年，在新冠肺炎疫情的影響下，廣東業(yè)務(wù)部一方面維持著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，一方面尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，試圖進(jìn)行轉(zhuǎn)型突破。“目前，公司的業(yè)務(wù)塑型正在探索中，與此同時(shí)，監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)，如何在符合監(jiān)管要求的情況下，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，這是我們努力探尋的方向。”
從這一考量出發(fā)，2020年底，浙商資產(chǎn)參與投資了廣東湛江的一個(gè)15億規(guī)模的破產(chǎn)重組項(xiàng)目，現(xiàn)已產(chǎn)生效益，每年產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)。
2020年全年，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.1億，占到了浙蕭資產(chǎn)利潤(rùn)的近一半。
舉家搬遷尋求創(chuàng)新突破
經(jīng)過兩年多的發(fā)展，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部已建立起了相對(duì)穩(wěn)定的生態(tài)圈。接下來(lái)，如何“穩(wěn)中求進(jìn)”，是錢博和團(tuán)隊(duì)一直在思索的問題。錢博直言，目前，廣東業(yè)務(wù)部正面臨著兩大困難。
第一大困難是，廣東不良資產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，但二級(jí)市場(chǎng)的活躍度不升反降，浙商資產(chǎn)在二級(jí)市場(chǎng)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，操作難度也越來(lái)越大。
轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行的。“我們從2020年下半年開始，就開始策劃一些新的想法，試圖結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”錢博說(shuō)。
深度介入廣東地區(qū)的“城市更新”，是今年浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)上作出的創(chuàng)新與突破。
不同于其它城市由政府主導(dǎo)的“拆遷改造”，廣東地區(qū)的城市更新給了社會(huì)資本極大的運(yùn)作空間，政府通過較少的投入，利用資本的流動(dòng)性，讓開發(fā)商和居民享受生產(chǎn)開發(fā)的效益。
“這是廣東的特色，我們覺得這對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”因此，從2020年11月開始，浙商資產(chǎn)開始介入其中找尋機(jī)會(huì)。最近，一項(xiàng)投資規(guī)模10.5億的城市更新項(xiàng)目獲審批通過，標(biāo)志著浙商資產(chǎn)的廣東業(yè)務(wù)邁上了嶄新的臺(tái)階。
第二大困難，錢博總結(jié)為“人才本地化”問題。目前，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部共有正式員工10名，除了2名來(lái)自廣州本地，其余都是浙江人。
“這些員工都比較年輕，這意味著他們未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃可能都還是想回到杭州去。”錢博說(shuō)，“而對(duì)于聯(lián)絡(luò)處和業(yè)務(wù)部來(lái)說(shuō)，這意味著我們好不容易培養(yǎng)了一批熟悉廣東市場(chǎng)的員工，過了幾年又得重新培養(yǎng)。”
錢博表達(dá)了對(duì)員工“本地化”的期望。“我是帶頭第一個(gè)本地化的，我把家搬過來(lái)，扎根在廣州。”
去年6月，新冠疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)后，錢博的妻子辭掉了正處于上升期的工作，搬到廣東支持他展業(yè)。“我的妻子還是很喜歡杭州的，也很喜歡原來(lái)的工作。但是我們長(zhǎng)期兩地分居也不好，所以她搬到廣州來(lái)，確實(shí)做了很大的犧牲。”
未來(lái)，錢博希望通過從本地招聘人才等方式，慢慢使更多的員工“本地化”。他表示，“我扎根廣州，也是想表明我的態(tài)度，我對(duì)廣東展業(yè)的前景很有信心的，希望能把廣東的市場(chǎng)開拓好。”
結(jié)語(yǔ)：樹不扎根，很難向上生長(zhǎng)。“拉桿箱”拉到省外，也要扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，接上線、連上網(wǎng)，打成一片、融為一體。在浙商資產(chǎn)的“拉桿箱”故事里，有那么一批人，他們走出浙江，踏進(jìn)外省那一刻，就已經(jīng)下定決心，要干就干出一番事業(yè)！他們?nèi)谌氘?dāng)?shù)?，深耕市?chǎng)，絲毫沒有虛晃一槍的想法，要干就干得踏踏實(shí)實(shí)！他們舉家搬遷，全身心投入，把展業(yè)地作為第二個(gè)家，要干就干到蒸蒸日上！
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