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浙商資產(chǎn)華東分公司副總經(jīng)理 于思佳

      于思佳，浙商資產(chǎn)華東分公司副總經(jīng)理，負責(zé)山東、江蘇、安徽的業(yè)務(wù)。

      于思佳背著個包的形象，讓大家記憶深刻。他的包很大，大到像一個移動的衣柜，代替了拉桿箱的作用?！斑@幾年不同地方跑來跑去，住的地方也算不上固定，所以我把常穿的衣服幾乎都放在這個‘衣柜’里。”他微微一笑，“回到家里，衣柜里反而沒幾件了?！?/p>

      “我的‘衣柜’估計得有10來斤吧！這幾年，它跟著我東奔西跑，形影不離。”他大笑。

“第一批”的背后，是心系家人的漢子

      這位身高一米八幾的大漢身上還有一個標(biāo)簽，那就是“浙商資產(chǎn)第一批走出省內(nèi)的人”。

      當(dāng)時，公司決定將業(yè)務(wù)向省外拓展的時候，領(lǐng)導(dǎo)找到于思佳，并把山東的業(yè)務(wù)交到了他的手上。

      于思佳的祖籍在山東，雖然山東是自己的老家，但真正的家卻在杭州?。鹤硬虐霘q多，家里老人也在杭州，他有一些擔(dān)心，畢竟老人和小孩都需要陪伴。過去浙商資產(chǎn)開拓業(yè)務(wù)幾乎都在省內(nèi)，來回也方便，但山東......

      這時候，于思佳的愛人站了出來：“你去吧，家里有我在，一切放心！”由于愛人之前和自己是同行，所以在任何情況下，于思佳的愛人都能充分理解他，必要時也給予丈夫足夠的支持。

      于是，于思佳開始了背包的生活。他的包里有一個小秘密，那就是十來斤的包，塞滿了生活在外所需要的絕大多數(shù)物品，但偏偏就沒有任何關(guān)于自己家人的東西。

      于思佳解釋說，之所以隨身行李中沒有任何關(guān)于家人的信息，“出門在外的，萬一包丟了，被壞人撿到怎么辦。只要我每天和家人視頻，其實就已經(jīng)很心滿意足了?！边@個爽朗的漢子實際上心細如塵，他的家人就是他心里最柔軟的部分。

“第一單”的秘密，是拼搏創(chuàng)新的心血

      有了家人的支持，于思佳的事業(yè)進展飛快，他主導(dǎo)的“合作收購北京京澳港集團債權(quán)”項目和“廣州太陽新天地”項目都取得了公司“業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎”。

      “合作收購北京京澳港集團債權(quán)”項目是浙商資產(chǎn)的第一單與社會投資人平層合作、共同出資、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險的不良資產(chǎn)項目。而“廣州太陽新天地”項目則是浙商資產(chǎn)第一起從債權(quán)入手，獲取底層資產(chǎn)的項目。這兩個項目也為公司業(yè)務(wù)探索提供了經(jīng)驗，獲得了高額回報。

      這兩個項目的背后，到底有哪些故事，于思佳沒有細說，但能夠從中讀出背后的努力和敢闖敢試的勁頭，甚至能夠想象得到當(dāng)時于思佳拿下項目時整個團隊歡呼雀躍的場景！

      為了能不斷地有新的點子和好的想法為工作賦能，于思佳經(jīng)常帶領(lǐng)團隊召開案例研究會，不定時地學(xué)習(xí)別處的經(jīng)驗，及時總結(jié)、深入分析，將實用的方法和思路汲取到自己的工作中。

      努力總是有回報。2018年，浙商資產(chǎn)在山東設(shè)立了辦公地點，同時，于思佳還帶領(lǐng)團隊第一次完成了一筆連本帶息無損回收的項目。他說：“這個項目證明了大家做的功課都是有用的，大家對山東市場的預(yù)期和判斷也都是正確的，這也是我們確定已經(jīng)融入山東市場的標(biāo)志性項目?！?/p>

“第一課”的思考，是深耕市場的覺悟

      省外給我們上的第一課，是“水土不服”。

      雖然說起來于思佳祖籍是山東，但卻是實打?qū)嵉囊晃缓贾葚髢?。所以對于山東的美食，于思佳自己都有些尷尬，開始“確實沒那么習(xí)慣。”

      “一到那邊就拉肚子，有的時候拉完肚子再發(fā)燒，自己半夜去醫(yī)院打點滴。”

      妻子常常抱怨他，腸胃不好就自己做點飯菜吃啊，這樣下去怎么行？他卻每每搖頭，“在山東的日子如同打仗，每天一睜眼都在想怎么樣才能更快熟悉，掌握當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，瘋了一樣的跑各類資管公司，跑法院，跑到連休息時間都沒辦法固定，別說拉肚子了，多拉幾次怎么也都習(xí)慣了?！?/p>

      浙江和山東都是產(chǎn)海鮮的地方，這讓于思佳對山東的海鮮并沒有特別大的執(zhí)念，但說起山東的餃子，于思佳說：“山東有海鮮餡兒的餃子，這個我很喜歡吃，比如鲅魚水餃、海膽水餃?！被蛟S這種與生俱來的北方情結(jié)，讓他能在離家千百公里外的地方保持最好的狀態(tài)，在離家的日子堅守下去。

      說起家人，說起美食，于思佳是幽默且溫柔的，但一說起工作，于思佳就切回了冷靜、理智的模式。熟悉了浙江的市場，并不代表在外省也能游刃有余，外省市場給省外團隊上的第一課，也正是這個市場的水土不服。于思佳走過的路，是融入新的營商環(huán)境和司法環(huán)境的路，是培育新的生態(tài)圈和朋友圈的路，是從排斥到合作、從合作到共贏、從共贏到踐行使命的路！

      于思佳說：“山東的市場也許也會讓我們水土不服，但必須要適應(yīng)這樣的環(huán)境，只有扎根省外市場，才算真正的走出省內(nèi)、走到省外?！?/p>

      結(jié)語：出門在外，風(fēng)吹日曬！喝得慣湯？吃得慣菜？要“走出去”，就必須經(jīng)歷水土不服，無論是生活上還是工作上。也許剛開始吃不下、睡不著，也許第一面見不到、談不攏，也許那時候迷茫過、失落過，那又如何！從踏出省內(nèi)的那一刻起，我們就做好從水土不服到入鄉(xiāng)隨俗的準(zhǔn)備，做好了不服輸?shù)臏?zhǔn)備！我們不會忘記誰吃壞肚子、誰走錯地方、誰被人呵斥，那些都是我們的故事，碰一鼻子灰還在笑的動人故事！