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浙商資產(chǎn)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 胡朗明

      每次聽到“拉桿箱”這個(gè)詞，都會(huì)讓浙商資產(chǎn)的許多老員工們會(huì)心一笑。

      這個(gè)貌不驚人的出差必備品，卻見證了浙商資產(chǎn)一段波瀾壯闊的發(fā)展史。

      2017年，浙商資產(chǎn)管理層召開會(huì)議，決定把業(yè)務(wù)向省外拓展。這個(gè)走出去的重大戰(zhàn)略決策，一方面出于作為大本營的浙江省內(nèi)競爭過于激烈，不良資產(chǎn)價(jià)格持續(xù)高位，省外價(jià)值洼地有待發(fā)掘，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)一流的地方AMC的空間布局。

      彼時(shí)的浙商資產(chǎn)，已經(jīng)作為頂尖的區(qū)域類AMC在浙江站穩(wěn)了腳跟。但出了浙江，往哪里去？做哪些業(yè)務(wù)？沒有借鑒，沒有明確目標(biāo)，留給所有人的只有一片空白。

      在前期做了大量調(diào)查分析工作，以及對(duì)全國幾大區(qū)域的經(jīng)濟(jì)總量，司法環(huán)境，以及團(tuán)隊(duì)社會(huì)資源進(jìn)行了一系列篩選和評(píng)估后，大家決定把出省的“第一戰(zhàn)場”放在沿海發(fā)達(dá)省份。

      既然從頭開始，那便腳踏實(shí)地。拉桿箱和浙商資產(chǎn)許多員工們的緣分，也正是從這里開始一點(diǎn)點(diǎn)展開。

不破不立：見證開拓路上的艱苦奮斗與酸甜苦辣

      浙商資產(chǎn)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理胡朗明到現(xiàn)在還記得他和團(tuán)隊(duì)們一起拎著拉桿箱，跑遍華東多個(gè)省份的經(jīng)歷。

      一只拉桿箱，陪伴著浙商資產(chǎn)的業(yè)務(wù)員們跑遍了每一個(gè)陌生的城市。它出現(xiàn)在高鐵上、出租車上、泥濘坑洼的小路上，外殼也因此變得傷痕累累。在沒有固定辦公場所，沒有暫住地的情況下，拉桿箱是業(yè)務(wù)員們?cè)谕庾羁孔V的后盾，也見證了浙商資產(chǎn)業(yè)務(wù)員們開拓進(jìn)取的全過程。

      王者應(yīng)無敵，天兵動(dòng)遠(yuǎn)征。很多年輕人出發(fā)時(shí)早已暗自下了決心，“既然要開拓一片新市場，那就要拿出闖關(guān)東，不回頭的決絕態(tài)度來?！?/p>

      胡朗明說，其實(shí)大家起初并不習(xí)慣拖著一只沉沉的箱子到處走。畢竟以前在省內(nèi)跑業(yè)務(wù)，路程短，最多幾天時(shí)間肯定能完成任務(wù)，可去山東去江蘇就不一樣了，盡調(diào)等工作時(shí)間會(huì)被極大的拉長，沒有拉桿箱那是真不行。盡管如此，大家的拉桿箱里盡量只帶一些隨身衣物，更多的空間還是留給一路上所需要的業(yè)務(wù)資料。

      剛開始，很多人雖然聽說過浙商資產(chǎn)，但畢竟不算熟悉，更談不上了解，這就需要業(yè)務(wù)員們花更多心思留在當(dāng)?shù)厝贤ê蛯?duì)接。前期做大量的盡調(diào)工作時(shí)，債務(wù)人對(duì)拖著拉桿箱，風(fēng)塵仆仆的陌生人來回拍照，并不會(huì)報(bào)以配合，時(shí)常會(huì)冷言冷語，甚至惡言相向。

      “所以有幾個(gè)小年輕常常在開玩笑說，有時(shí)候真想丟下拉桿箱，因?yàn)橛幸淮握嬗腥送{說要放狗咬人，這時(shí)候拉桿箱不是拖后腿嘛！”

24小時(shí)隨時(shí)在線的拉桿箱，也藏著許多人的小秘密

      拉桿箱除了裝衣物和資料，有時(shí)候也會(huì)藏著員工們的一些小秘密。胡朗明說，對(duì)于習(xí)慣清淡飲食的我們，好幾位身體硬朗小伙伴因?yàn)槌院炔涣?xí)慣，突然水土不服生了病。

      有一回，由于時(shí)間緊，路程趕，李振華和同事在路邊小攤隨便填飽肚子，晚上到住宿地后沒有一起吃飯，大家起初還以為是他胃口不好，買點(diǎn)藥對(duì)付一下。等到第二周再出發(fā)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)他的拉桿箱里竟然放了一大瓶熬好的白粥，這時(shí)候李振華才吐露實(shí)情，他說自己在山東肚子一直疼得要命，但怕影響大家的工作也就忍住沒說。回到家，他整個(gè)周末都在醫(yī)院掛點(diǎn)滴，妻子看不下去，給他熬了粥，讓他周一再度出差的路上能吃得清淡。

      時(shí)間長了，許多年輕人開始習(xí)慣把備用衣物放在拉桿箱里，隨時(shí)準(zhǔn)備出發(fā)。有時(shí)候開會(huì)時(shí)常會(huì)忙到深夜，索性在公司里休息幾個(gè)小時(shí)，第二天早上直接提箱出發(fā)。

拼搏專業(yè)，新一代的拉桿箱精神不斷延續(xù)

      正是靠著這么多浙商資產(chǎn)人的拼勁，讓公司在外省迅速打響了名氣，也讓當(dāng)?shù)赝袀兩罡畜@訝和敬佩。浙江人的勤奮與拼搏，以及浙商資產(chǎn)領(lǐng)先的運(yùn)營機(jī)制和激勵(lì)制度，對(duì)于他們而言也是一種刺激和動(dòng)力。

      拎著拉桿箱在沿途所灑下的汗水與努力，很快在次年收到了回報(bào)，并開始大量開花結(jié)果。浙商資產(chǎn)的業(yè)務(wù)拓展勢(shì)如破竹，在越來越多的省市開始落地，業(yè)務(wù)量也大量增長，浙商資產(chǎn)迎來新的一次大飛躍。如今，浙商資產(chǎn)已在全國16個(gè)省市布局，逐漸形成華東、華南、華北、華西、華中五大區(qū)域分公司，也把“浙江經(jīng)驗(yàn)”推向了全國。

      這也證明，浙商資產(chǎn)向外擴(kuò)張的決定是值得的，也是正確的。拉桿箱，也在浙商資產(chǎn)的內(nèi)部成了一種象征和一種精神。

      現(xiàn)在的浙商資產(chǎn)年青一代，仍然和當(dāng)年的前輩一樣拎著拉桿箱往返于全國各地。唯一有些許不同的是，他們正在把業(yè)務(wù)變得更加精細(xì)化、投行化，讓企業(yè)經(jīng)營生態(tài)圈更加豐富，也讓企業(yè)發(fā)展更加高質(zhì)量。他們的拉桿箱里也多了像無人機(jī)、變焦相機(jī)、測(cè)距儀等新設(shè)備，能夠以更專業(yè)的方式，更好地去談判、去盡調(diào)，去開拓。

      浙商資產(chǎn)的拉桿箱一直在路上。