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導(dǎo)語：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，數(shù)年如一日地用行動踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價值觀，在對外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時，自身也成長為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙棟資產(chǎn)副總經(jīng)理趙東林。趙東林是浙商資產(chǎn)的首批員工，從團隊長一步步成長為能夠獨當(dāng)一面的不良資產(chǎn)專業(yè)人才。在趙東林身上，有著優(yōu)秀不良資產(chǎn)人必備的勤思善學(xué)，也有著與團隊攜手共進的拼搏心態(tài)。

“價值捕手”趙東林：發(fā)現(xiàn)價值、實現(xiàn)價值，讓資產(chǎn)恢復(fù)原有的“尊嚴(yán)”

擁有20余年金融從業(yè)經(jīng)歷的趙東林是浙商資產(chǎn)最早的一批員工。憑借多年風(fēng)控條線專業(yè)經(jīng)驗，趙東林在浙商資產(chǎn)籌建時期，就深度參與了戰(zhàn)略包的收購工作。此后，趙東林的工作逐漸從“幕后”轉(zhuǎn)向“前臺”，從項目審查來到了收購處置不良的業(yè)務(wù)一線。

趙東林結(jié)合對市場的深入理解和對價值的持續(xù)思考，不斷探索差異化資產(chǎn)包收購與精細(xì)化債權(quán)處置相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。在這一過程中，趙東林更加適應(yīng)不良資產(chǎn)行業(yè)市場變化，也在實踐中摸索出了一條以挖掘資產(chǎn)核心價值為基礎(chǔ)的風(fēng)險化解之路。

主動“迎戰(zhàn)”，融入浙商資產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展

從中臺轉(zhuǎn)型“一線”，迎接來自市場的挑戰(zhàn)，是趙東林的主動選擇。在出身注冊會計師的趙東林看來，要做好中臺審核業(yè)務(wù)，也需要進一步了解前臺項目如何運轉(zhuǎn)，“從中臺審核的經(jīng)驗看，如果沒有前臺經(jīng)歷，不能穿透項目的內(nèi)在邏輯，是無法給公司提供更多服務(wù)的?！壁w東林說道。

放大背景來看，趙東林主動“迎戰(zhàn)”市場，不僅邁出了屬于自己的轉(zhuǎn)型一步，也克服了諸多挑戰(zhàn)、帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)了探索轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

彼時，浙商資產(chǎn)已經(jīng)作為全國首批成立的地方AMC正式展業(yè)，如何探索出一條屬于地方AMC的高質(zhì)量發(fā)展之路，于整個行業(yè)而言，都缺乏可借鑒的經(jīng)驗。于趙東林這樣的地方AMC從業(yè)者而言，拓展業(yè)務(wù)也是探路的過程。

趙東林坦言，當(dāng)時面臨的最大的挑戰(zhàn)就是適應(yīng)前臺的商業(yè)邏輯?！氨M管當(dāng)時我們明確了以不良資產(chǎn)為主業(yè)，但如何具體開展挑戰(zhàn)很大。不同的邏輯，陌生的市場，同時也是在浙商資產(chǎn)的起步階段，事實上沒有什么經(jīng)驗可以參考?！?/p>

荊棘阻路，勇者知難而上。離開紹興，初到寧波市場，趙東林也經(jīng)歷過局面難以打開的艱難時期，但他沒有輕言放棄。一方面，趙東林以浙商資產(chǎn)為依靠，激活團隊內(nèi)在動力；另一方面，趙東林打開思路，從民營投資人切入，引入配資合作伙伴，為團隊搭建起生存的基礎(chǔ)。

多重努力之下，2014年至2015年間，趙東林帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)了業(yè)績從公司末三位到前三位的躍升。

勤思善學(xué)，練就不良資產(chǎn)“價值捕手”

從前臺又成為浙棟資產(chǎn)副總經(jīng)理，趙東林同樣保持了對不良資產(chǎn)市場的高度敏感。在他看來，項目處置最大的原則就是發(fā)現(xiàn)價值，并實現(xiàn)價值。在持續(xù)的風(fēng)險化解和項目處置中，趙東林成為行業(yè)中出色的“價值捕手”。

趙東林的敏感性來自于他的勤思善學(xué)。在實踐中，他向項目、投資人和市場學(xué)習(xí)，不斷“反芻、消化”，逐步形成自身價值判斷邏輯，并付之于實踐中檢驗、修正、優(yōu)化，使之成為團隊的核心競爭力。

趙東林對項目很“冷”，他對各類項目有著清醒冷靜的審視、觀察和把握，注重在處置中進行實質(zhì)性監(jiān)管?！盎旧厦恐芏紩屯顿Y人碰頭了解進展，也在這個過程中學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗?！壁w東林說道。在監(jiān)管過程中，他也向本土投資人學(xué)習(xí)適合該區(qū)域的清收手段、談判技巧以及價值理解方式。

趙東林對市場又很“熱”，積極融入當(dāng)?shù)厥袌?。“想在市場生存，就要深入市場。我們前期對不良資產(chǎn)主要區(qū)域進行多次實地走訪盡調(diào)，重點理解不同區(qū)域的資產(chǎn)價值，包括市區(qū)、郊區(qū)、工業(yè)區(qū)，分析是資產(chǎn)使用價值占主導(dǎo)還是折遷價值占主導(dǎo)等，也深入了解不同行業(yè)的資產(chǎn)價值，包括標(biāo)準(zhǔn)廠房、專用資產(chǎn)等。對市場有充分的了解，才能以處置流動性的角度判斷資產(chǎn)包的價值?！壁w東林表示。

熟悉市場后，趙東林帶領(lǐng)團隊從配資逐漸轉(zhuǎn)向商業(yè)化自營，也不斷強化對資產(chǎn)價值的理解，并進一步提出了一個理念——讓資產(chǎn)恢復(fù)原有的“尊嚴(yán)”。

趙東林說道，“很多時候，不良債權(quán)的形成是因為債務(wù)人的信用出現(xiàn)了問題，而不是資產(chǎn)出現(xiàn)了問題。債權(quán)處置實質(zhì)上是資產(chǎn)的重新配置。在處置債權(quán)時，如何讓底層資產(chǎn)實現(xiàn)終端處置，發(fā)揮該有的價值，是更有意義的事情。我們認(rèn)為，是資產(chǎn)就應(yīng)當(dāng)恢復(fù)其原有的‘尊嚴(yán)’。”

基于這一理念，趙東林先后成功處置了多個優(yōu)質(zhì)項目。完成YM系兩戶1.37億債權(quán)清收，實現(xiàn)大額債權(quán)破產(chǎn)情況下權(quán)益保障。精細(xì)化處置共和包裝擔(dān)保債權(quán)，深挖財產(chǎn)線索，實現(xiàn)超額清收，獲得了集團“涉訴案件攻堅行動”典型案例一等獎。

凝聚團隊，攜手深耕“不良資產(chǎn)+”

“團隊”也是趙東林在訪談過程中反復(fù)提及的詞?！皥F隊才是真正的競爭力，這也是公司能在地方AMC行業(yè)脫穎而出的一個重要原因”。趙東林表示。多年來，在提升個人能力的同時，趙東林也非常注重與團隊共進步。

在擔(dān)任團隊長的階段，趙東林把團隊的成員都當(dāng)作合伙人，給予團隊充分的信任，清收方案、購買方案以及利潤的具體安排等等在團隊內(nèi)部均是公開的。

“這樣做對提升團隊凝聚力有非常大的好處。大家作為一個利益共同體，為浙商資產(chǎn)這個大家庭提供服務(wù)。不良資產(chǎn)行業(yè)本身就是典型的非標(biāo)行業(yè)，無論是商業(yè)談判還是定價等，都需要內(nèi)部團結(jié)，一致對外?！?/p>

成為浙棟資產(chǎn)的副總經(jīng)理后，從“一線”轉(zhuǎn)型為“領(lǐng)跑”，趙東林選擇手把手“傳幫帶”，既“看著團隊干”，也“帶著團隊干”，無私地將個人經(jīng)驗向下傳導(dǎo)。

“比如說遇到一些復(fù)雜案件的時候，我通常會帶頭一起做，一方面是保證項目盡可能高效推進，另一方面是在這個過程中把這些年積累的實操經(jīng)驗分享給團隊”，趙東林表示。他曾帶領(lǐng)團隊，通過對某純保證類債權(quán)的精細(xì)化管理，最終實現(xiàn)對該債權(quán)的超額清收。在該案件中，出現(xiàn)了難以恢復(fù)執(zhí)行、執(zhí)行轉(zhuǎn)破產(chǎn)被駁回、項目所涉?zhèn)鶛?quán)余值逐步降低等多重困難。趙東林指導(dǎo)團隊對項目進行深入研判，通過兩次申請恢復(fù)執(zhí)行，三次破產(chǎn)開庭，以及資產(chǎn)騰空、測繪、評估等大量工作的開展，積極挖掘債權(quán)線索，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整策略，多方位營銷該戶債權(quán)，最終通過轉(zhuǎn)讓方式成功處置。該項目處置清收回款超過 3200 萬元，占整個債權(quán)金額50%，處置清收率遠(yuǎn)超市場純擔(dān)保債權(quán)的一般清收率，獲得了可觀的收益。

談及對未來工作或者生活的計劃時，趙東林的回答非常凝練：“深入一線、協(xié)助團隊、培養(yǎng)團隊”。

趙東林表示，他將一如既往地將“培養(yǎng)團隊、提升團隊在區(qū)域內(nèi)的競爭力”作為目標(biāo)，進一步提升自身管理能力、價值發(fā)現(xiàn)能力，在“不良資產(chǎn)+”領(lǐng)域做得更多，走得更遠(yuǎn)。